Integração começa com uma lista, não com uma ferramenta: quais informações precisam sair de um lado e chegar ao outro, em que sentido e com que frequência. Sem essa definição, projetos de integração viram tentativas de conectar tudo com tudo,… Continuar Lendo
Um estudo de viabilidade descreve um futuro específico que quase certamente não vai acontecer exatamente daquele jeito. A pergunta útil não é qual o resultado projetado, e sim quanto as coisas podem sair diferente do previsto antes que o projeto… Continuar Lendo
O valor de um terreno para incorporação não vem da área dele — vem de quanto se pode construir ali e do que se pode vender do que for construído. Dois terrenos vizinhos, de mesma metragem, podem ter potenciais completamente… Continuar Lendo
O ciclo de uma incorporadora começa muito antes da primeira medição de obra — e é justamente esse trecho inicial que costuma ficar fora do ERP. Sistemas de gestão para construção civil como Sienge, Mega, UAU e Hiperdados são construídos… Continuar Lendo
Automatizar o cálculo de uma viabilidade é resolver a parte fácil: a parte difícil — decidir se a premissa faz sentido, se há demanda para aquele produto ali, se o risco é aceitável para a empresa naquele momento — continua… Continuar Lendo
Due diligence não é uma formalidade que antecede a compra — é o processo que confirma ou destrói as premissas do estudo de viabilidade. Um terreno cujo potencial construtivo é menor do que o assumido, cuja matrícula tem um ônus… Continuar Lendo
O estudo de viabilidade sabe o que deveria acontecer. O ERP sabe o que está acontecendo. Enquanto os dois não se falarem, ninguém na empresa sabe a diferença entre as duas coisas. Essa lacuna é a razão prática pela qual… Continuar Lendo
O gargalo da originação de terrenos não é encontrar oportunidades — é conseguir avaliá-las antes que esfriem. Quando cada estudo preliminar exige montar um modelo do zero, a empresa avalia poucas oportunidades por período e passa a escolher o que… Continuar Lendo
Originação de terrenos é um funil, não uma caçada. Muitas oportunidades entram, a maioria é descartada e poucas chegam à aquisição — e o resultado depende de duas coisas: quantas entram e quão rápido a empresa consegue dar uma resposta.… Continuar Lendo
Saber que o empreendimento fechou abaixo do previsto é pouco. O que muda o próximo estudo é saber de onde veio a diferença. Uma margem menor pode ter origem em premissa errada, em execução diferente do planejado ou em fator… Continuar Lendo